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小妹享干货丨头条知乎网易云,你不知道的21个细节

2017-11-29 09:12:03 山东乐达网络科技有限公司 阅读

 现在,微信微博的双V运营越来越艰难,不少品牌已经速转战“潜力股”社交平台,滚雪球般赚足了先机。你是否也在考虑转战微信、微博之外的社交新大陆?


 目前相对来说三大“蓝海”——知乎、网易云音乐、今日头条的品牌营销机会,接下来告诉你,不得不知道的21条经验



今日头条
你应该知道的7个tips



 今日头条装机量达到7亿,日活7800万,这只是截止到今年年初,这位具有“中国特色”的后起之秀俨然成为了品牌抢占用户注意力的“内容开发”宝地。


  1相比一般的内容开发平台,今日头条的独特优势在于:能够基于机器学习的数据挖掘和引擎推荐,为用户提供个性化内容,实现精准推送。


  2这里的用户不算“精英”。用户主要沉淀在2~3线城市,6成用户的学历在高中以下,主要收入在4000元左右。他们为什么上今日头条?可不是仅仅为了看社会热点,更是为了刷一刷轻松的内容,满足休闲娱乐,填充闲暇时间。


  3今日头条内容不存在“大V优势”——因为决定用户页面内容的,是技术推荐机制,而非社交推荐机制。所以,流量没有聚拢在大V的周围,而是基于内容的关键词、标签、话题。


  4信息流广告,每次都会出现在刷新出的第四个位置。(刷新=手机向下拉出新条目,刷新出新的页面)前八次刷新优先展示CPT(Cost Per Time 按时长付费)售卖的广告,9-10次默认刷新为GD(Guaranteed Delivery 保证交付量广告)广告位,第10次刷新以后会展示竞价广告。


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  5预算充分,对广告投放效果要求高的话,适合采用PMP(Private Market Place)程序化私有广告市场投放:你将获得今日头条优先选量+保广告位置和曝光流量+程序化对接+人群定向。


  6预算有限,怎么做出高性价比的投放组合?用好媒体分析系统+后台操作。后台指出oCPC(可通过设置目标成本,让系统帮忙找“对的人”)通过智能定向+APP行为定向+投放指定的兴趣关键词,圈定目标用户。


  7适合小品牌。地方性摄影、家居用品等在头条号上做地域定向、效果类的投放,能帮助他们高效率的获得销售线索。


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知乎
知乎官方不会希望你了解的7个经验


 知乎吸引了不少品牌争先入场,因为他凝聚的是中国网民中,高收入、高学历的那一波,而且在近一年,知乎通过广告产品、机构账号等机制,为品牌融入社区提供了充足的机会。


 1在知乎,年收入8000元以上的用户比例,超过中国网民整体水平的2.5倍。将近一半的用户,月支出在2000元以上。


 2知乎用户长文接受度高,乐于参与深度互动——爱回答、点赞、分享和挑刺。站内拥有大量优质的,能激发传播“涟漪”的好内容。因为知乎的百度搜索权重达到了10级(高级),百度一下,第一刷就能看到知乎链接。


 3知乎大V拥有明显的影响力优势。大V的粉丝忠诚度、知友信赖度要高于其他社交渠道,能有效影响粉丝的购买决策。看一看大V生态圈:


  ●少部分大V急于变现

  ●有一部分大V专注各自专业领域分享

  ●大V存在斗争现象,已经有非常成熟的鄙视链

  ●大V抱团现象严重


 4如何激活“大V影响力优势”


  ●利用知乎鄙视链引发传播

  ●为大V贴标签,提出问题后邀请相应大V

  ●为提升邀请概率,可以等到有一定热度以后再编辑问题

  ●利用热点抢先提问植入广告


 5如何找到大V?


  ●通过私信直接联系,注意委婉真诚表达,不要太直接冒昧

  ●线下熟人介绍

  ●营销代理公司(知名营销/公关公司牵线)


 6大V付费合作模式


  ●找大V发文,然后买大V点赞

  ●请大V分阵营撕逼,影响力大但是注意风险


 7如果你的品牌拥有知乎机构账号,不妨使用知乎用户更乐意接受的方式参与


  ●真诚、谈成、开放,摒弃公关辞令和夸张用语

  ●呈现更多事实和细节

  ●弱化包装感,以和其他知友相同的形式参与或者发起话题

  ●多发起普世性、热度高、参与性高的话题

  ●借助多种大V力量



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网易云音乐
拥抱音乐社交红利



 超过3亿用户,4亿+评论,网易云正的一塌糊涂。它的丰富营销价值也正在浮出水面。


  1网易云音乐用户主要是一、二线城市的90后年轻人,他们娱乐消费占比较高,更注重精神层面的需求——寄托于音乐和网络世界,他们得以沉浸和表达,寻求认同。


  2歌单、乐评、个性化推荐、朋友动态等产品创新设置,让云音乐用户围绕音乐形成了互动密切的社区。


  3不少优质UGC歌单和乐评,传播到站外依然受网民欢迎,就连广告圈的朋友感慨“十年文案老司机,不如云音乐段子手”


  4网易云音乐牢牢抓住一大波音乐内容生产者——独立原创音乐人!从而牢牢抓住喜欢小众音乐的用户,成为“死忠”


  5作为音乐社交平台,网易云音乐也有自己的用户社区和大V。不过活跃的主要还是云音乐的官方媒体和知名音乐人。


  6若要很好的接触歌迷,运用常规的商业化投放刊例资源比较好。刊例的位置有:开机界面、每日歌曲推荐头图、首页焦点图、排行榜冠名、附近朋友推荐。


  7品牌不妨借助乐评和互动氛围,以此了解用户,以及有更多共鸣感的好内容和歌迷“聊音乐”,“聊情绪”,找到品牌营销的切入点。


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