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老炮儿开炮丨别死扛了,没听说过落后就要挨打?

2017-11-20 11:31:53 山东乐达网络科技有限公司 阅读

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今年的锤子科技新品发布会,可以说老罗和锤子手机的困难时光过去了,因为老罗也转起了型,做起了副业。


这次发布会,一块手机,一款净化器,老罗拿出了自己的诚意。坚果Pro 2以后置LOGO融合指纹解锁功能的设计让锤粉有点惊喜;全新品牌“畅呼吸”净化器的推出则正式宣布锤子步入一个“新时代”。


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   手机厂商做空气净化器,小米是先行者,而老罗和雷军的关系也一度非常“暧昧”,因为有传言“小米要收购锤子手机”,罗永浩则公开点赞小米,雷军也只得回复老罗大度。


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2017年是锤子“起死回生”的一年。在这一年中,它顺利完成10亿融资。坚果Pro也取得了可喜的销量。锤子已经不是过去那个“严重亏损”的锤子了,现在是“即将蒸熟的香饽饽”。


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毫无疑问,锤子科技正在从过去专注手机体验转向关注品质生活,它不再是一个只会造手机的公司,而要像小米一样,打造自己的硬件生态链。锤子的困难时光结束了。它正学着做出一家成立超过5年的消费电子产品公司该有的样子。这家饱经风霜的企业眼下迫切需要刷新外界对自己的认知。


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当记者问道为何做净化器的时候,老罗这么回答的“净化器相比手机,一没有领导性品牌,二存在巨大价格空间。净化器领域有很多创业公司,十几个人随随便便就能弄个10亿估值。我们就很崩溃,锤子拆成5个团队,每个都值20亿,现在放一块儿还20亿。如果我们能加速冲出来的话,有望成为这个领域数一数二的品牌,那未来就会比较容易。”


在互联网如此发达的今天,在传播速度如此迅速的今天,每一次看似不起眼的尝试,比如一次转型,一次多渠道的推广,可能换来的是高转化,低跳失。


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今天老炮就如何精准而高效的进行微转型和尝试这个话题,正式开炮:



首先,为什么会出现转型这种情况呢,并不是像有人说的“这个行业不行啦,现在什么什么大环境”,一般说这种话的人,往往是那种一事无成还见不得别人好的人。


转型是这几年这个词才出现的频率高,主要缘由是因为在互联网的发展和冲击下,线上流量逐渐上升,开始挤压线下的市场,导致线下市场的购买力开始逐渐向线上市场的转移。说的再直接点,是消费者消费模式的转型才促使厂商的模式转型。


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同样,消费模式和产业结构转型并不是说转就可以转的,如今在转型中发家的企业不计其数,新闻也整天报道,但是我们需要看见的,可能还有更多的企业在转型之中“死去”。那么转型该怎么转?


转型,就像是一次小改革,不是一蹴而就的。关系到企业未来几年甚至几十年的发展战略,前期需要大量的市场调研,案例分析等等,周期必然会很长,但是结果绝对是值得期待的。


企业转型,这几个方面是不可不考虑的。


 1 

找准切入点


现在线上零售日渐完善,类目堪比一个大型商场,线上也从蓝海行业逐渐变成红海,各行各业竞争日趋激烈,如果转型线上,那么好是和之前行业有一定关联,这样自己拥有一定的认知程度,是个优势。


其次,这一行业没有较大的领头羊,想在线上空调等行业打败海尔格力,在衣服行业打败耐克阿迪海澜之家,显然难度比较大,那么我们不妨选一个冷门竞争程度小的行业打出品牌。当然这需要前期付出巨大的努力和调研。


转型或者开展副业,我们重要的不是去解决问题,好是避开问题。


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 2 

寻求创新


30年前,人们根本不可能会想到手机能够如此轻巧便携。能够随时随地网罗天下事,随时随地语音通话。你可能会觉得这是时代的进步,但是,时代进步的背后推动这是什么?在遥远的侏罗纪时代,过了成千上万年,手机电话也一直没有出现。所以,时代在进步,“人”才是源动力。


就是一句话“逆水行舟,不进则退”


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 3 

刺激用户


假如现在我问你,现在用户需要什么?没人知道。但是真正聪明的人,他会刺激用户去需要这个东西。


以前,皇帝什么都不缺,但是他却不知道自己需要一块手机。他也不知道自己需要一款汽车。


当某一样东西没有被生产出来的时候,没人知道自己需要他,消费者也一样,根本不知道自己需要什么,但是当他看到的时候,他就会知道,原来这个东西对自己这么有用。


生产出来,告诉消费者,去不断的刺激他,你把这称之为消费者痛点也好,痒点也好,只要能get到消费者的这个点就好了。


就像这个插座,之前三孔加两孔的插座,人人都知道没法一块用,但是只有这一款去引导用户消费了。


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失败的可能有千万种,成功的路径有真理明!借鉴成功的行业案例,降低失误的风险率,看看别人成功在哪里,看看自己可以和别人学哪些。其实,做到,也没你想象中那么难!


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在这个信息爆炸的时代,品牌全案的建设离不开线上的形象塑造,而线上形象建设就等同于建设企业本身。乐达,更专业。


我们的初始愿望就是:以乐达的技术和经验,让互联网成为企业营销或品牌策划的利器。


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标签:   淄博网络公司

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